بررسی گذشته فروش
یکی از راه های پیش بینی آینده، بررسی گذشته و روندی است که یک کسب و کار در گذشته طی کرده است. به فروش یک ماه تا یک سال پیش خود نگاه کنید؛ چه روندی را طی کرده است؟ در این روش پیش بینی فروش، چند ایراد اساسی وجود دارد:
- فصلی بودن فروش برخی از محصولات در نظر گرفته نمی‌شود.
- تقاضا را ثابت در نظر میگیرد و پیش بینی مشکلات را نمی کند.
پیش بینی فروش در اکسل
یکی از مزایای استفاده از اکسل این است که شما می توانید یک فرمول در اکسل ایجاد کرده و با توجه به آن روند فروش خود را به صورت تقریبی پیش بینی کنید. یکی از مزایای پیش بینی فروش در اکسل این است که در اکسل می توانید فروش های هر واحد، نرخ رشد، حاشیه سود و سود ناخالص محصولات و خدمات خود را تجزیه و تحلیل کرده و پیش بینی کنید.
با استفاده از معادلات ریاضی
استفاده از معادلات ریاضی پیچیده همچون رگرسیون است که تا حد زیادی به پیش بینی فروش کمک می‌کند. نرم افزار Eviews یکی از نرم افزارهای معتبر در این زمینه محسوب می‌شود که اغلب مدیران فروش با تجربه از آن استفاده کرده و مدل های رگرسیونی خود را بر روی آن ایجاد و تست می نمایند.
استفاده از نرم افزار CRM
در روش استفاده از نرم افزار سی آر ام است با بررسی روند فروش در گذشته، روند فروش در آینده قابل پیش بینی می‌شود. این روش براساس داده های عینی انجام می شود و در نتیجه درصد خطا در آن تا حد قابل توجهی کاهش می‌یابد.
بررسی مزایای پیش بینی فروش در سایت سانسل
:: برچسب‌ها:
پیش بینی فروش ,
پیش بینی فروش در اکسل ,
انواع پیش بینی فروش ,
:: بازدید از این مطلب : 271
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
عضو شوید
عضویت سریع
آمار مطالب
آمار بازدید
